美縫劑加盟商為什么有的沒做好？
同樣是美縫劑代理商家，為什么有的做的非常好，一年盈利幾十上百萬不在話下，有人卻很難打開這個(gè)美縫市場(chǎng)。
可能多數(shù)人認(rèn)為，做的好的美縫劑代理商商家是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境好，本錢多，美縫劑廠家扶持力度大，產(chǎn)品優(yōu)惠力度高等原因?？p工匠小編想說的是，對(duì)于任何代理商，久居環(huán)保企業(yè)的扶持力度都是相同的，并沒有所謂關(guān)系好扶持力度就大一些的說法。至于市場(chǎng)環(huán)境，這一點(diǎn)更是無稽之談，我國(guó)美縫市場(chǎng)本身就處于未完全打開的局面，市場(chǎng)環(huán)境好壞也都是美縫劑廠商家合力打造的。
縫工匠小編認(rèn)為，美縫劑代理之所以會(huì)失敗，最直接的原因有五點(diǎn)：
1.沒有選對(duì)加盟美縫劑廠家
國(guó)內(nèi)美縫市場(chǎng)至今擁有眾多美縫劑品牌，但是多數(shù)品牌屬于貼牌、小作坊、辦公樓企業(yè)性質(zhì)，根本沒有直接生產(chǎn)能力。這類型企業(yè)以招商為生，根本不能保障產(chǎn)品品質(zhì)、沒有好的營(yíng)銷思維、沒有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員、支持和服務(wù)更加不夠完善。萬丈高樓平地起，沒有打好根基，就算商家再有能耐，也會(huì)遇到很多售后問題。
2.美縫專業(yè)度不夠
美縫劑不同于一般的建材，不管是生產(chǎn)還是施工都有一些技術(shù)性需求，然大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不多，對(duì)技術(shù)方面的知識(shí)更是一竅不通。有些經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)時(shí)并未注意此點(diǎn)，不能及時(shí)解決客戶遇到的難題，很容易引起客戶的不信任，造成客戶大量流失。
3隨便破壞廠家制定的價(jià)格體系
同樣一款品牌美縫劑，廠家有統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格，然而不同商家制定的價(jià)格都不同，部分代理商為了提高利潤(rùn)空間，制定價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)過高，將80%的需求客戶、施工隊(duì)阻擋在外，20%的客戶根本不能長(zhǎng)期滿足商家的盈利狀況。優(yōu)質(zhì)代理商會(huì)選擇堅(jiān)持廠家制定的價(jià)格走，薄利多銷的營(yíng)銷方式，將100%的客戶抓在手中，雖然短期內(nèi)的盈利并不明顯，但積累一段時(shí)間，會(huì)給自己帶來豐厚的收益。
4.被動(dòng)營(yíng)銷
不少新入凈美縫行業(yè)的商家對(duì)市場(chǎng)了解不深，以為只要加盟一個(gè)好的廠家，就能坐等收錢。廠家說怎么營(yíng)銷就怎么營(yíng)銷，廠家說進(jìn)貨就進(jìn)貨，廠家說做活動(dòng)就做活動(dòng)，廠家說觀察市場(chǎng)就觀察，廠家說……一切都是廠家說了算。對(duì)此縫工匠只想說的是，代理商是為自己盈利，不是為廠家，如果這樣被動(dòng)，不妨直接將代理權(quán)給廠商，坐等收錢不是更劃算，還至于自己辛苦廠家、經(jīng)銷點(diǎn)兩邊跑嗎?廠家與代理商是合作的關(guān)系，更應(yīng)該形成良好的互動(dòng)，有自己的主動(dòng)營(yíng)銷意思，俗話說“將在外君命有所不受”。
5.缺乏執(zhí)行力
與美縫劑廠家合作后，許多代理商覺得萬事大吉，每天什么都不做，等著客戶來購(gòu)買，也不宣傳自己，完全一副愛買不買的心態(tài)，雖然縫工匠會(huì)幫會(huì)組你們建立本地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，但是線下的市場(chǎng)還得你們?nèi)ヅ??？p工匠招代理加盟商：http://www.xsjtw.com24小時(shí)熱線：18361282017
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